Nitelikli talepten kazanılan satışa ölçülebilir akış
Satış Fırsatı Yönetimi Programı
Delbig satış fırsatı yönetimi programı; nitelikli talepleri aşama, olasılık, bütçe, sorumlu ve beklenen kapanış tarihiyle izler. Görüşme, sunum, teklif ve pazarlık tek fırsat geçmişinde kalır; yönetici satış pipeline’ını ve beklenen geliri görebilir.
Her fırsatın değerini ve kapanış olasılığını görün
Fırsat kartı müşteri, proje bütçesi, sorumlu, durum, olasılık ve kapanışa kalan süreyi birlikte gösterir. Ekip hangi satışın önce ilgi istediğini tahmine değil güncel kayda göre belirler.
Satış aşamalarını ortak bir pipeline üzerinde yönetin
Yeni, görüşüldü, ilgileniyor, sunum, teklif, pazarlık ve kazanıldı/kaybedildi aşamaları satış yönteminiz için görünür bir ilerleme çizgisi oluşturur.
Görüşme, görev, sunum ve teklifi fırsata bağlayın
Notlar, aramalar, e-postalar, WhatsApp görüşmeleri, görevler, sunumlar ve teklifler aynı fırsat bağlamında tutulur; müşteriyle yapılan çalışma dağılmaz.
Kazanılan ve kaybedilen fırsatlardan öğrenin
Kayıp nedeni, kazanma oranı, aşamada bekleme süresi, sorumlu performansı ve beklenen gelir analizi pipeline darboğazlarını ortaya çıkarır.
Sık sorulan sorular
Satış fırsatı yönetimi nedir?
Nitelikli satış ihtimallerinin değer, aşama, sorumlu, olasılık, aktivite ve kapanış tarihiyle sistematik biçimde izlenmesidir.
Lead ile satış fırsatı arasındaki fark nedir?
Lead ilk ilgi veya başvuru kaydıdır. Fırsat ise ihtiyacı, potansiyel değeri ve satış süreci tanımlanmış nitelikli ticari kayıttır.
Pipeline yönetimi satış tahminine yardımcı olur mu?
Evet. Aşama, olasılık, tutar ve beklenen kapanış tarihi güncel tutulduğunda ekip beklenen gelir ve öncelikli satışları daha sağlıklı değerlendirir.
Satış pipeline’ınızı Delbig üzerinde birlikte kuralım
Fırsat aşamalarınızı, ekip rollerini ve teklif akışınızı paylaşın; ölçülebilir satış sürecini birlikte haritalandıralım.