Birleşik Arap Emirlikleri (BAE) İhracat Rehberi

BAE pazarına girmek isteyen firmalar için; iş kültürü, ürün/ülke profili, pazara giriş kuralları ve saha verisiyle desteklenmiş pratik özet.

Hızlı Özet

Konum & rol: BAE, Körfez’in lojistik üssü; Dubai ve Abu Dabi yeniden ihracat için kilit merkezlerdir.
Fırsat başlıkları: hızlı teslimata duyarlı tüketim malları, otomotiv yan sanayi, elektronik, mobilya, hazır giyim.
Riskler: yüksek rekabet, fiyat duyarlılığı, sıcak iklimin ambalaj ve stok yönetimine etkisi.
Türk firmalarına not: net teklif dokümantasyonu + satış sonrası servis taahhüdü karar süresini belirgin kılar.

İş Kültürü

Zaman & planlama: Toplantılar önceden randevu ile; zamanında başlamak güven göstergesidir.
Karar alma: Hiyerarşik; nihai onay çoğunlukla üst yönetimdedir. Kısa, net, sayısal sunum tercih edilir.
Dil: İş dili İngilizce; bazı ürünlerde Arapça etiket/kılavuz talep edilebilir.
İletişim: İlk temaslarda ilişki ve güven inşası önemlidir; acele fiyat pazarlığı yerine çözüm odaklı yaklaşım etkili olur.
Tatil takvimi: Ramazan ve resmî tatiller tempoyu düşürür; teslim ve ödeme planını buna göre ayarlayın.

Ticaret Profili (2024–2025)

Dönem: 18 Ocak 2024 – 18 Ağustos 2025 (konşimento örneklem analizi, ilk 10.000 kayıt). Aşağıdaki paylar, BAE’ye gönderim yapan ülkelerin ve öne çıkan ürünlerin dağılımını ana hatlarıyla gösterir.

BAE’ye En Çok İhracat Yapan Ülkeler (pay)

Hindistan: %80,3
Pakistan: %7
Vietnam: %4,3
Endonezya: %2,3
Bangladeş: %1,6
Türkiye: %1,4
Diğerleri (Ekvador, Sri Lanka, Kolombiya, Meksika): toplam %1,6

İthalatta Öne Çıkan Ürünler (HS-8, pay)

Altın (HS 71049120) – %13,9
Kıymetli taşlar (HS 71023910) – %5,2
Motorlu taşıt parçaları (HS 87089900) – %1,8
Cep telefonları (HS 85171300) – %1,5
Pamuk tişörtler (HS 61091000) – %1,2
Ayakkabı (HS 64029990) – %1
Plastik eşyalar (HS 39249090) – %0,8
Canlı bitkiler (HS 06031100) – %0,7
Diğer plastik eşyalar (HS 39269099) – %0,7
Hazır giyim (HS 62044290) – %0,6

Pazara Giriş & Uyum

Gümrük & Belgeler

Asgari belgeler: Ticari fatura, menşe şahadetnamesi, paketleme listesi. Ürün grubuna göre ek sertifikalar talep edilebilir.
Etiketleme: Tüketici ürünlerinde Arapça etiket/kullanım kılavuzu gerekebilir; teknik ürünlerde standart/uygunluk doğrulaması yapılmalıdır.

Lojistik & Teslim

Serbest bölgeler: Jebel Ali başta olmak üzere serbest bölgeler yeniden ihracat ve bölgesel dağıtımda avantaj sağlar.
Ambalaj & iklim: Yüksek sıcaklık ve nem nedeniyle ambalaj dayanımı ve nem bariyeri planlanmalıdır.
Incoterms & sigorta: Aktarmalı rotalarda hasar/risk için sigorta teminatı geniş tutulmalıdır.

Ödeme & Risk

Ödeme tercihleri: İlk işlemlerde akreditif (L/C) ve banka teminatlı yöntemler yaygındır.
Kredi riski yönetimi: Açık hesap planlanıyorsa ticaret sigortası/teminat uygulayın.

Belge / Uyum Kontrol Listesi

[ ] Ticari fatura, menşe ve paketleme listesi hazır
[ ] Ürün özel sertifikaları (varsa) doğrulandı
[ ] Arapça etiket/kılavuz gereksinimi kontrol edildi
[ ] Incoterms ve sigorta poliçesi yazılı olarak net
[ ] Teslim adresi, vergi/numara ve iletişim teyit edildi

Sahadan Notlar & Sık Hatalar

Ambalaj: Sıcak iklimde yapışma/şişme riskine karşı uygun malzeme ve paletleme seçin.
Teslim koşulları: DDP tekliflerinde yerel vergi/harç kalemlerini önceden netleştirin.
Satış sonrası: Garanti, yedek parça ve servis sürelerini teklif içinde açık yazın.

Kaynaklar (Kamu / Uluslararası Resmî)

Not: Bu sayfadaki sayısal paylar, 18.01.2024–18.08.2025 dönemine ait örneklem bazlı konşimento analizinden türetilmiş özet göstergelerdir; pazara girmeden önce resmi veri kaynaklarıyla güncel kontrol yapılması tavsiye edilir.

راجع هذا المسار مع Delbig

شاركنا مسار المبيعات أو العروض أو المخزون أو التشغيل لديك، وسنحدد إعداد Delbig المناسب لفريقك في اجتماع قصير.

طلب اجتماع عرض الأسعار

الإمارات العربية المتحدة